слушать онлайн
НАШИ СТРАНИЧКИ
В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
pb1pb1pb1pb1pb1
03 марта 2014
08:52:23

Падение продаж заставило «АвтоВАЗ» поддержать своих дилеров

Новые условия работы с дилерами «АвтоВАЗа» обсуждались в пятницу на дилерской конференции, сообщила компания. Предполагается повышение их рентабельности, внедрение новой системы скидок при оплате поставок, ориентация производства на заказы от дилеров, оптимизация логистики запчастей, установление нормочаса на уровне сервисных центров альянса Renault-Nissan, заключение долгосрочных договоров с теми дилерами, кто соответствует всем требованиям завода, перечисляет представитель «АвтоВАЗа».

Последний год продажи Lada в России сокращаются быстрее рынка, свидетельствуют данные Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ). В 2013 г. они упали на 15% до 456 309 шт. (при сокращении всего рынка на 5,5% до 2,78 млн), а в январе 2014 г. — на 21% до 23 647 шт. (рынок — на 6% до 152 662 шт.).

«АвтоВАЗ» с 1 марта увеличивает максимальную величину маржи своих дилеров с нынешних 7,4 до 10%, рассказали топ-менеджеры двух дилеров, участвовавших в конференции. Она по-прежнему будет делиться на две части — постоянную и переменную. Постоянная часть увеличится с 5 до 6% (от закупочной цены автомобиля). Это будет сделано за счет снижения на 1% отпускных заводских цен. Переменная часть маржи, которая предусматривает выплату бонусов (за количество проданных автомобилей, удовлетворенность клиентов, соответствие корпоративным требованиям и проч.), увеличится с 2,4 до 4% от рекомендуемых розничных цен, рассказывают они.

Кроме того, «АвтоВАЗ» обещает скидку в 1% от отпускной цены тем дилерам, которые будут приобретать автомобили по предоплате. Компании в основном используют рассрочку до 30 дней, отменять которую «АвтоВАЗ», по словам собеседников, не собирается. С появлением скидки по предоплате будут работать чаще, считает один из них, но не по всем моделям, а только по самым ходовым. По его мнению, увеличение продаж компенсирует издержки, связанные с предоплатой.

«АвтоВАЗ» также пообещал дилерам вдвое увеличить максимальную планку оплаты работ по гарантии — с 599 до 1200 руб. Это уровень Renault, Nissan, Hyundai, Kia, отмечают собеседники. Сейчас гарантийный ремонт для дилеров Lada зачастую убыточен, но заявленное увеличение оплаты нормочаса позволит «выйти в ноль», считает один из собеседников. Также завод заявил об увеличении гарантии на год почти на весь модельный ряд, добавляет другой.

Взамен «АвтоВАЗ» просит качественно работать с покупателями и увеличить российскую долю «АвтоВАЗа» на 1% относительно 2013 г., поясняет один из собеседников.

Представитель «АвтоВАЗа» описанные дилерами предложения не комментирует, но в пятницу компания назвала рост рыночной доли одной из своих основных задач на 2014 г. (см. врез).

«АвтоВАЗ» выстраивает систему, позволяющую ему оптимизировать управление оборотным капиталом (в том числе за счет сокращения сроков расчетов за автомобили), улучшить планирование и логистику, полагает аналитик «ВТБ капитала» Владимир Беспалов, а чтобы это не ударило по дилерам, компания в качестве компенсации увеличивает их маржу. Если все это сработает, в выигрыше останутся обе стороны, заключает он.

«АвтоВАЗ» сообщал, что в рамках неотложных мер по улучшению экономики компании помимо изменений условий работы с дилерами (подробности тогда не были известны) будет сокращена нормативная численность персонала (на 7500 позиций в течение 2014 г.), снижены закупочные цены на автокомпоненты (завод попросил поставщиков снизить цены на 5%) и увеличена рассрочка по их оплате (с 45 до 60 дней).

Источник Ведомости




Последние новости Тольятти

06 декабря
16:47
Стало известно, где в Тольятти можно будет отпраздновать Новый год

Списком мероприятий поделилась мэрия города

06 декабря
13:56
В Самарской области стартовал месячник безопасности на водных объектах в зимний период

Главное управление МЧС России по Самарской области напоминает: лед сейчас непрочен

06 декабря
13:48
Тольяттинские полицейские потратили больше года на поимку грабителя

Преступление было совершено 11 июля 2015 на улице Жукова

06 декабря
13:42
Проект «Волга Квест» начал подготовку к новому старту

В сети появился промо-ролик об очередной гонке на собачьих упряжках

06 декабря
13:35
Самарские депутаты собираются накупить ручек по 3 тысячи за штуку

Объявлены торги на изготовление и поставку.

06 декабря
13:31
Общероссийский день приема граждан: где в Тольятти

Он проводится ежегодно в День Конституции в соответствии с поручением Президента РФ

06 декабря
12:55
«Весту» начали готовить к Рождественским заездам

Компания «Лада Спорт» запустила сборку сразу нескольких гоночных версий седана

© 1998-2016 «РАДИО АВГУСТ - НОВОСТИ ТОЛЬЯТТИ»
445010, Тольятти, ул. Советская, 74А
телефоны: (8482) 40–17–17, (8482) 40-17-40

АВГУСТ РАДИО Тольятти

НАШИ ПАРТНЕРЫ
18+