слушать онлайн
НАШИ СТРАНИЧКИ
В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
pb1pb1pb1pb1pb1
13 мая 2014
09:16:59

АВТОВАЗ «жонглирует» бонусами дилеров

Пытаясь остановить падающие продажи, аавтоконцерн во главе с новым президентом Бу Андерссоном в феврале изменил механизм работы с дилерами. Максимальную величину вознаграждения завод решил увеличить с 7,4 до 10% за счет роста постоянной части (с 5 до 6%) и переменной (с 2,4 до 4%). Но по новым правилам концерн проработал всего два месяца и уже вернулся к старой практике, немного ее скорректировав, рассказали «Ведомостям» топ-менеджеры двух крупных дилеров. Представитель «АвтоВАЗа» на вопросы не ответил.

АВТОВАЗ экспериментирует с переменной частью вознаграждения, рассказывают собеседники «Ведомостей». Получить максимальный бонус (4%) можно было, продавая как можно больше машин плюс заручаясь лояльностью клиентов и АВТОВАЗ. Раньше при продаже более 80% от плана, который устанавливал АВТОВАЗ, дилер мог получить бонус в 0,5-1,2%. Новый подход предусматривал, что за каждый проданный автомобиль дилер получит 0,6% его цены. «В итоге я не то чтобы приобрел — потерял. Раньше я имел 1,2% в виде бонуса за перевыполнение плана, при новом подходе — не более 0,6%», — сожалеет один из дилеров.

Бонус за каждую продажу хорош как временная мера, когда рынок сокращается (по данным Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ), в I квартале продажи легковых и легких коммерческих автомобилей упали на 2% до 602 523 шт.), отмечает другой собеседник «Ведомостей». В марте продажи Lada в России выросли на 20% до 37 060 шт. в сравнении с февралем, в сравнении с мартом 2013 г. — снизились на 8%, по данным АЕБ. Для сравнения: в марте 2013 г. по отношению к февралю продажи выросли на 10%. Мартовский рост — это скорее опасения, связанные с девальвацией рубля, уверен один из дилеров.

В мае АВТОВАЗ вернулся к плановому подходу, рассказывают собеседники «Ведомостей». Причину концерн не объяснил, уточнил один из них. Максимальная величина бонуса за перевыполнение плана не менее чем на 10% теперь составляет 2% от цены автомобиля; чтобы получить минимальный бонус (0,5%), план нужно исполнить не на 80%, а на 90%, условия получения других премий (за лояльность покупателей и проч.) стали более жесткими, перечисляют собеседники «Ведомостей». При таком подходе доходы от переменной части у некоторых дилеров могут даже уменьшиться, опасается один из них. Непонятно, как долго будет действовать эта система: пока «АвтоВАЗ» уведомил, что так будет работать с дилерами в мае.

АВТОВАЗ, видимо, пытается найти оптимальный механизм работы с дилерами, чтобы они были заинтересованы наращивать продажи, несмотря на падение рынка, говорит главный редактор «Авто бизнес ревю» Сергей Баранов.

Предложенная АВТОВАЗом скидка в 1% при предоплате нашла отклик. «Мы перешли на предоплату при закупках Lada Largus (более 60% наших продаж). Модель пользуется высоким спросом, затраты из-за предоплаты компенсируются быстрой оборачиваемостью», — рассказывает один из дилеров. Остальные машины он покупает в рассрочку на 30 дней. По его словам, компания по предоплате покупала бы еще и, например, Lada 4×4. Другой дилер говорит, что по-прежнему закупает вазовские машины только в рассрочку — затраты не компенсируются скидкой.

В обмен на увеличение маржи Андерссон просил дилеров улучшить качество сервиса и помочь увеличить долю на российском рынке на 1 п. п. по сравнению с 2013 г. По данным АЕБ, в прошлом году она составила 16,4%, в январе — марте 2014 г. — 15,2%. С учетом продолжающегося сокращения рынка доля Lada может не увеличиться, думает один из дилеров. К росту приведет переход на работу строго по заказам дилеров, уверен топ-менеджер одного из продавцов машин.




Последние новости Тольятти

02 декабря
13:42
Иван Охлобыстин создал террористическую организацию

Во всяком случае, именно за это на него возбудили уголовное дело на Украине

02 декабря
12:46
В Россию пришла полярная ночь

Она началась сегодня на широте Мурманска

02 декабря
12:41
Тольяттинцы выступят на чемпионате мира по шахматам среди школьников

Россия впервые принимает этот представительный международный детский турнир

02 декабря
12:31
В России могут до 15% повысить НДФЛ

Не исключается и повышение НДС

02 декабря
12:23
Тольятти станет участником предновогоднего российско-европейского забега

Акция пройдет 18 декабря в четырех городах одновременно - в Праге, Самаре, Ижевске и Автограде

02 декабря
11:58
Тольяттинские оперативники изъяли из четырех тайников синтетические наркотики

Подозреваемого в распространении запрещенных веществ задержали

© 1998-2016 «РАДИО АВГУСТ - НОВОСТИ ТОЛЬЯТТИ»
445010, Тольятти, ул. Советская, 74А
телефоны: (8482) 40–17–17, (8482) 40-17-40

АВГУСТ РАДИО Тольятти

НАШИ ПАРТНЕРЫ
18+